5 conseils pour bâtir une relation solide avec vos assureurs dans le BTP

Comment tirer le meilleur parti de vos échanges avec les assureurs ?

Dans le secteur de la construction, une bonne relation avec vos assureurs est essentielle pour sécuriser vos projets, obtenir des conditions avantageuses et anticiper les imprévus.

Voici 5 conseils concrets pour optimiser vos échanges et vos appels d’offres.

01. Rencontrez vos assureurs en dehors des périodes de renouvellement

Favorisez des échanges réguliers pour mieux comprendre leurs attentes.
Valorisez vos actions de prévention et de gestion des risques.
Créez un climat de confiance propice à des conditions tarifaires optimisées.

02. Structurez vos appels d’offres pour plus de performance

Lancez-les au bon moment, avec une fréquence adaptée.
Définissez des objectifs clairs (prix, garanties, services…).
Privilégiez le dialogue et la transparence pour ajuster les offres.

03. Valorisez votre stratégie de prévention

Documentez vos actions (sécurité chantier, audits, formations…).
Mettez en avant vos résultats (réduction des sinistres, conformité…).
Intégrez ces éléments dans vos dossiers de consultation.

04. Soignez la qualité des informations transmises

Centralisez et mettez à jour vos documents (sinistralité, bilans…).
Adaptez le niveau de détail selon les interlocuteurs (souscripteurs, courtiers…).

05. Construisez une relation sur le long terme

Évitez les changements trop fréquents de partenaires.
Impliquez vos équipes internes dans le suivi des contrats.
Considérez vos assureurs comme des partenaires stratégiques.

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Raphael Cerda

Directeur Construction & Energie

Raphael Cerda

Directeur Construction & Energie

Fort de près de 20 ans d'expérience dans l'assurance construction, Raphaël a occupé des postes à responsabilités croissantes chez Bouygues Construction, Marsh et Satec. Il rejoint désormais Howden France pour piloter le développement de la Ligne Produit Construction-Energie à l'échelle internationale.

Reconnu pour ses capacités de négociation et sa vision stratégique, Raphaël contribuera à positionner Howden France comme un acteur de référence sur le marché de l'assurance construction et énergie.

Expertises spécifiques : étanchéité, immobilier, grands chantiers

Diplômes :
- MASTER IAP / La Sorbonne
- DESS Droit des Assurances / La Sorbonne
- Executive MBA / PSL Paris Dauphine
- Executive MBA / UQAM Montréal