Affinity

Mit unserem Geschäftsbereich Howden Affinity bieten wir zielgruppenspezifische Versicherungslösungen, die dort ansetzen, wo Menschen leben, arbeiten und sich engagieren:

Ob Verbände, Organisationen oder Unternehmen – Affinity steht für passgenaue Absicherung, die sich nahtlos in bestehende Angebote und Strukturen integrieren lässt.

Was ist Affinity?

Unter Affinity verstehen wir die Integration von Versicherungslösungen in die Produkte unserer Partner wie Vereine, Unternehmen und Dienstleister.

Im Vordergrund steht die Schaffung von echtem Kundennutzen. Der Fokus liegt explizit nicht auf der Absicherung existenzieller unternehmerischer Risiken.

Durch Affinity beziehungsweise Embedded Insurance Solutions schaffen wir Mehrwerte für alle Beteiligten. Dabei sind wir nicht nur Versicherungsmakler, sondern erschaffen ein Ökosystem aus unseren Kunden, Versicherern und Technologie-Anbietern.

Wege zur integrierten Absicherung – mit Howden Affinity

Immer mehr Hersteller und Händler möchten ihren Kunden nicht nur Maschinen oder Produkte anbieten, sondern komplette Lösungen, die Service, Sicherheit und Versicherungsschutz intelligent miteinander verbinden.

Genau hier setzt Howden Affinity an: Wir entwickeln gemeinsam mit Herstellern und Versicherern maßgeschneiderte Affinity-Konzepte, die sich nahtlos in bestehende Vertriebs- und Serviceprozesse integrieren – digital, effizient und rechtssicher.

Jede Anbindung einer Versicherung oder Schutzlösung ist individuell.

Wir analysieren gemeinsam mit unseren Partnern die bestehenden Strukturen, identifizieren relevante Risiken und gestalten darauf aufbauend die passende Lösung – vom einfachen Hinweismodell bis zur vollständig integrierten Produktabsicherung.

Warum ist Affinity wichtig?

• Kundennähe: Affinity-Produkte sind dort präsent, wo Kund:innen sie brauchen – im Alltag, im Beruf, im Verein. Unternehmen gewinnen tiefergehende Informationen über die eigene Kundschaft und die eigenen Produkte.
• Wachstumspotenzial: Affinity erschließt neue Geschäftsfelder und stärkt die Marktposition nachhaltig. Unternehmen erweitern ihre Kernprodukte und sichern sich Wettbewerbsvorteile.
• Innovation: Durch die Integration in digitale Ökosysteme und Plattformen entstehen moderne Versicherungslösungen, die sich flexibel anpassen lassen.
• Vertrauen: Die Zusammenarbeit mit etablierten Partnern schafft Glaubwürdigkeit und erleichtert den Zugang zu neuen Zielgruppen. Bei obligatorischer Integration positioniert man sich als Premiumhersteller (bspw. durch erweiterte Garantie).
• MehrWert: Es erschließen sich weitere Ertragschancen durch Beteiligung an der verdienten Courtage.

Affinity steht für partnerschaftliche Zusammenarbeit, innovative Produktgestaltung und eine klare Zielgruppenorientierung – mit dem Anspruch, Versicherung neu zu denken und nachhaltig zu gestalten.

Unsere Leistungen im Affinity-Bereich gliedern sich in zwei Schwerpunkte:

1.  Von der Idee zum Produkt – Entwicklung, Strategie und rechtliche Prüfung
2. Vom Produkt zum Erfolg – Implementierung, Optimierung und laufende Betreuung

Von der Idee zum Produkt

• Research & Business Case: Wir analysieren die Zielgruppe unserer Kunden, um zu verstehen, wie Affinity-Lösungen ihre Bedürfnisse bestmöglich unterstützen können.
• Legal Review: Wir prüfen den aktuellen rechtlichen Rahmen und beraten unsere Kunden zu geeigneten Vermittlungsmodellen und regulatorischen Anforderungen.
• Vertriebsstrategie: Gemeinsam entwickeln wir eine auf den Kunden zugeschnittene Vertriebsstrategie. Dabei beraten wir bei der Auswahl der passenden Vertriebskanäle und bei der Gestaltung eines verkaufsstarken Affinity-Versicherungsprogramms.
• Produkt- und Versicherermanagement: Nach einer gründlichen Analyse des Kundenportfolios führen wir eine Bedarfsanalyse durch, erstellen Ausschreibungen und identifizieren geeignete Risikoträger und Versicherungspartner.

Vom Produkt zum Erfolg

• Prozesse und IT: Wir gestalten effiziente Vertriebs-, Melde- und Schadenprozesse. Darüber hinaus unterstützen wir bei der Auswahl und Integration von IT-Systemen oder Softwarelösungen der Risikoträger, wenn diese Teil des Affinity-Projekts sind.
• Marketing: Unsere Experten begleiten die Erstellung von Marketingmaterialien in enger Zusammenarbeit mit den internen Marketingabteilungen unserer Kunden – oder übernehmen die Umsetzung direkt über die professionelle Marketingeinheit von Howden.
• Schulungen: Wir schulen die Vertriebsteams unserer Kunden gezielt zu den jeweiligen Versicherungsprodukten. So sind sie optimal vorbereitet, um Endkunden kompetent zu beraten und echten Mehrwert zu schaffen.
• Reporting und laufende Betreuung: Wir überwachen regelmäßig die Rentabilität und Performance der Programme, erstellen Auswertungen und geben Handlungsempfehlungen, um die Zufriedenheit aller Beteiligten langfristig zu sichern.